L'association veut croître pour proposer de nouvelles destinations en Europe, aux Caraïbes et surtour en Amérique Latine suite à la sortie de Terra Group.
Réunissant 11 membres*, Réceptifs Leaders tient aujourd’hui son workshop parisien annuel. L’occasion pour l’organisation qui compte 35 bureaux et 56 destinations de faire un point sur son activité. "Réunissant des réceptifs installés depuis plus de 20 ans, nous mettons en commun nos moyen pour promouvoir nos destinations auprès des TO, des agences individuelles, de celles qui font des groupes ou du Mice", précise Yves Bergauzy, président de l’association.
Réceptifs Leaders organise ainsi des workshops, expose à l’IFTM Top Resa, fait de la publicité, met en commun son fichier qualifié de 13 000 contacts et booste sa commercialisation avec l’embauche d’une commerciale en la personne d’Isabelle Marcant qui démarche les clients BtoB. "Nous mettons en commun nos moyens sur les marchés francophones, l’objectif étant aussi d’essayer d’échanger nos clients", ajoute Yves Bergauzy. Chaque réceptif reste en revanche libre de ses référencements avec les distributeurs comme Tourcom, Selectour Afat Voyages…
Pour rassurer certaines agences qui veulent organiser un voyage individuel sur mesure ou groupe, Réceptifs Leaders lance une garantie des fonds déposés, assurance qu'elles peuvent inclure dans le prix du dossier. Ce DMC Safe Protection est réassuré au près de la Lloyd’s. La prime varie selon le montant couvert : 7,50€ entre 100 et 500€, 15€ de 501€ à 1000€, 20€ entre 1001€ et 2000€… "C’est un plus car davantage d'agences deviennent producteur et des mini-réseaux se dotent d’un service à la carte afin d’apporter une vraie valeur ajoutée à leurs clients", considère-t-il.
Terra Group sorti de l’association
Parmi ses priorités, Réceptifs Leaders souhaite accueillir de nouveaux membres pour élargir l’éventail de ses destinations sur notamment le Royaume-Uni, la Russie, l’Ouzbékistan, l’Europe de l’Est, les Caraïbes sans oublier l’Amérique Latine suite à l’éviction récente de Terra Group. "Il ne peut y avoir de concurrence entre nos réceptifs. Terra Group s’est exclu de fait en lançant l’Afrique du Sud et l’Espagne", précise-t-il.
L’association se recentre enfin sur le BtoB en cédant actuellement sa plateforme web BtoC "Visages et découvertes" à un spécialiste du web. "L’annonce sera officialisée dès la signature dans les prochains jours. Le BtoC coûte trop cher et requérait de gros investissements", estime Yves Bergauzy.
* African Eagle, Apsara, Asiajet, Costa Group, Eastwind Holidays, Geo Tour, KaraWeik, Kimchi Koré, Pluse Indonesia, Tai Yan et Urga.
S.J.