Le conglomérat chinois est désormais actionnaire des deux acteurs touristiques qui vont renforcer leur partenariat en France et en Europe.
Selon nos informations, Thomas Cook et le Club Méditerranée devraient conclure un accord de partenariat renforcé suite à l’entrée dans leur capital d’un actionnaire commun : Fosun. Le conglomérat chinois a en effet mis la main en mars dernier -au terme d’une longue bataille boursière- sur le Club Med et pris un mois plus tôt 5% du capital de Thomas Cook pour la bagatelle de 126 M€. Cette prise de participation dans le groupe britannique a déjà conduit à l’annonce de la création d’une joint venture en commun pour attaquer le marché chinois.
L’accord entre le distributeur et le spécialiste des clubs de vacances porterait notamment sur la création de produits exclusifs, une mise en avant plus forte de la marque au trident et des opérations de communication communes pour pousser les ventes en agences sur les différents marchés et d’abord en France. "Nous travaillons à des projets de collaboration qui seront annoncés au mois de juillet", confirme une porte-parole du Club Med sans vouloir en dire davantage.
En mars 2014, sans être à l’époque liés par les yuans de Fosun, Thomas Cook est le Club Méditerranée avaient déjà resigné pour trois ans leur accord de partenariat. Un accord que Nicolas Delord, président de Thomas Cook France, présentait alors comme "gagnant-gagnant".
Proximité historique
Le Club Med a toujours été proche de Thomas Cook et encore plus du temps d’Havas Voyages (soit avant 2003 date du changement de nom de l'enseigne du réseau) qui était à l’époque son distributeur exclusif. Malgré l’ouverture des ventes aux réseaux tiers (AS Voyages, Tourcom, E.leclerc Voyages...), le réseau reste le premier distributeur du voyagiste, pesant 12% de ses ventes grâce à ses 550 agences (dont 280 intégrées).
"Le Club Med sera très présent dans la stratégie omnicanale de Thomas Cook, via la réalisation d’un corner digital sur le portail Thomas Cook qui permettra de développer le trafic dans nos agences et de dynamiser les ventes", annonçait également il y a un an Nicolas Delord.
Un rapprochement entre Thomas Cook et le Club Med n’est d’ailleurs pas la seule synergie créée par l’entrée de Fosun au capital du voyagiste. Ce dernier vient en effet d’annoncer la mise en place de "Club Med Creative by Cirque du Soleil", nouvelle offre autour des arts du cirque proposée à ce jour sur le seul village de Punta Cana, en République dominicaine. Or Fosun est également entré au capital du Cirque du Soleil au côté du fonds d’investissement TPG. De là à imaginer que Club Med Creative soit déclinée sur d’autres villages balnéaires, et notamment en Chine où Fosun veut installer les spectacles du Cirque du Soleil, il n’y a qu’un pas !
S.J.