Le réseau organise le 27 mars prochain un workshop Réceptifs entièrement consacré aux séjours sur mesure et originaux dans l'Hexagone.
Le réseau Tourcom va organiser son premier workshop Réceptifs, entièrement dédié à la destination France. Il est censé compléter le workshop organisé en septembre, où la France occupe une partie des stands.
Cette fois-ci, l'objectif de Richard Vainopoulos, président du réseau, est de pousser les séjours sur mesure et les produits originaux, auprès des agences adhérentes, pour répondre aux demandes de leurs clients étrangers mais aussi français. "Nos agences ne pensent pas toujours à proposer notre destination par oubli ou par manque de connaissance des régions, estime-t-il. La France est une destination compliquée !"
Plus de 20 exposants référencés seront présents, dont les départements via l'offre de Rn2D (Réseau national des destinations départementales). La manifestation se tiendra le vendredi 27 mars, sur une péniche, de 12h30 à 16h. "Nous attendons beaucoup de visites car nous organisons dans la foulée le workshop Affaires, en fin d'après-midi", précise Richard Vainopoulos.
Dans le réseau, la vente de réceptifs étrangers a représenté un volume d'affaires de 22 millions d'euros en 2014. Depuis le début de l'année 2015, ce sont surtout des destinations long-courriers qui sont demandées, en Amérique du Sud et du Nord. "L'hiver est la saison des voyages long-courriers, en couple, avec des budgets conséquents."
Il ne détermine pas d'objectifs précis en volume d'affaires en 2015, même s'il avait évoqué, en septembre dernier, un montant de 60 millions d'euros à l'horizon 2017. "Plus que le volume, c'est la marge dégagée qui est importante pour les agences", explique-t-il. Selon lui, elle est de 20% en moyenne.
Catalina Cueto