En accueillant le fonds Siparex dans son capital, NG Travel, maison mère de Boomerang Voyages, accélère son développement. Première étape : l’implantation sur le marché italien. Explications.
Les actionnaires de NG Travel et le fonds d’investissement Siparex ont annoncé le 28 août avoir signé un protocole d’accord pour "recentrer le capital" du groupe autour de son cofondateur, Olivier Kervella, et de l’équipe de management. Dans le cadre de cette opération, Siparex prend "une participation minoritaire significative aux côtés des dirigeants". De son côté, Karim Massoud, cofondateur de NG Travel en 2008, cède sa participation de 35% et reprend Plus Voyages, filiale dédiée au voyage d’affaires.
1/ Profiter d’un bon timing
Cela faisait déjà plusieurs mois qu’Olivier Kervella préparait cette réorganisation capitalistique. Le groupe NG Travel devenu, en 10 ans, le 6e TO français se porte bien, en croissance et bénéficiaire depuis sa création. Le chiffre d’affaires 2018 devrait atteindre 230 M€ (+25% vs 2017) avec un résultat net de 3 à 4%. "L’idée était de rendre son autonomie à Plus Voyages. Les synergies imaginées à l’origine entre tour-operating et voyage d’affaires n’ont jamais fonctionné", commente Olivier Kervella. "Vu la valorisation de NG Travel, il n’était pas envisageable de reprendre la part de Karim Massoud à titre personnel, d’où le recours à un fonds, pour partie".
Le choix s’est porté sur Siparex, qui a accompagné notamment Marietton pendant 11 ans, de 2007 à 2018. "L’équipe connaît bien le tourisme et le marché français, nous partageons les mêmes valeurs", précise Olivier Kervella. "Nous conservons le contrôle mais Siparex sera un soutien qui va nous permettre de gérer notre développement et d’accélérer notre croissance. Cela facilitera notamment d’éventuelles acquisitions et c’est le bon timing au moment où nous nous implantons sur le marché italien", estime le dirigeant.
2/ Viser un développement européen
NG Travel met un pied dans la botte dès cet hiver avec une brochure sous la marque "Kappa Viaggi" programmant, pour commencer, 5 Kappa Club ainsi que des séjours et circuits principalement long-courriers. Le groupe vient de signer avec deux partenaires distributeurs dont le réseau Bluvacanze (300 points de vente).
"Notre volonté d’asseoir un développement européen pour conforter nos achats terrestres et aériens en jouant notamment sur des dates de vacances scolaires différentes était en gestation", explique Olivier Kervella. "Nous avons étudié différents marchés avant de choisir l’Italie, où notre avance technologique est un atout. On démarre de zéro après avoir envisagé un rachat de TO qui ne s’est finalement pas fait. La présence de Siparex à nos côtés est d’autant plus rassurante".
3/ Miser sur les clubs et le long-courrier
Sur le marché français, NG Travel entre dans un nouveau cycle décidé à poursuivre "la stratégie dynamique" de développement de ses marques, Kappa Club et Club Coralia en tête. Boomerang Voyages aligne déjà 53 clubs. L’objectif est fixé à 80 d’ici à 2022 avec un focus sur le long-courrier.
Dès cet hiver, le TO ouvre le Vietnam, le Sri Lanka, Curaçao. En parallèle, l’offre de circuits va continuer de monter en puissance, en particulier la gamme Kappa Découverte. "Nous visons 400 M€ de chiffre d’affaires d’ici à 4 ans, 100 M€ sur le marché italien, soit un demi-milliard en 2022", annonce Olivier Kervella selon la feuille de route écrite avec Siparex, dont l’accompagnement pourrait se poursuivre au-delà.