Connu des groupistes, tour-opérateurs et autocaristes pour leur activité de réceptif au Monténégro et au Portugal, sous les marques MTO/PTO, Sébastien Goninet et Laurent Maingot s’ouvrent à de nouvelles destinations et aux individuels.
Les deux partenaires ont développé leur expertise du marché des groupes français chez Adora, d’abord vers les Antilles puis vers le Portugal et enfin la Croatie. Après le rachat de Adora par Top of Travel, ils se lancent dans leur propre aventure en misant dès 2008 sur le devenir touristique du Monténégro. Bien leur en a pris, avec leur agence réceptive MTO Travel installée à Budva, il cultive le terrain, les partenariats avec un associé local, et développe une valeur ajoutée qui leur ouvre la porte des TO français tentés par la destination pour leurs propres clients individuels et des organisateurs de groupes. Dès 2009, MTO Travel ouvre un bureau en France à Rochefort pour être plus proche des clients, et pour proposer (avec une licence française) une production BtoB avec les vols en package. Pour asseoir l’activité sur un deuxième pôle, Sébastien et Laurent reviennent à leurs amours de jeunesse au Portugal et développe une activité réceptive similaire sur le continent, mais aussi en direction de Madère et du Cap Vert.
Dix ans plus tard, le trio MTO Travel Monténégro, MTO Travel France et MTO Travel à Leiria au Portugal cumule 20 millions d’euros de chiffre d’affaires (10 de facturation en France, 6 au Portugal et 4 au Monténégro) pour près de 25 000 voyageurs traités en très grande majorité en groupes mais avec aussi quelques programmes sur mesure en individuels.
Pour leur développement, les deux associés ont élaboré une stratégie en plusieurs étapes. La première consiste à renforcer l’équipe avec l’arrivée de Natacha Demoux (ex-Amslav) à la direction des ventes en renfort de Laurent Montmory ; la seconde est d’élargir l’offre de destination par cercles concentriques autour du Monténégro, en direction de l’Albanie, de la Macédoine, et bientôt de la Roumanie et de la Slovénie. D’ores et déjà, du côté Atlantique le Portugal s’est élargi à Madère et au Cap Vert. L’étape ultime, en 2021, est de se présenter au marché français comme un nouveau tour-opérateur avec une production individuelle sous une marque qui reste à définir.