Après plusieurs années de brouille, le loueur fait son retour parmi les fournisseurs référencés du distributeur.
"Hertz fait à nouveau partie de notre sélection commerciale 2010", confirme Robert Darfeuille, responsable des achats et des partenariats fournisseurs de Carlson Wagonlit Travel. Ce nouvel accord valable pour 2010 et 2011 concerne les trois métiers du distributeur : le voyages d’affaires, les ventes loisirs et le tourisme d’affaires.
Hertz, l’un des premiers loueurs en France (leader notamment sur les aéroports avec une part de marché de 28%), s’était brouillé en 2005 à l’occasion de la mise en place du nouveau modèle économique, le loueur ayant décidé de supprimer toute rémunération sur les ventes affaires. Dans le cadre de l’Alliance.T, Selectour avait suivi la décision de son partenaire de l’époque.
Pour autant, Hertz continuait à être vendu par les plateaux d’affaires et les implants de CWT en raison des contrats corporate signés directement entre les clients du réseau et le loueur. "Je crois que tout le monde est satisfait aujourd’hui de cette décision de référencement", ajoute Robert Darfeuille, qui rappelle le poids du réseau dans ce secteur de la location de voitures avec jusqu’à 3 500 réservations par jour et quelque 600 000 transactions par an.
De son côté, Hertz a annoncé il y a quelques jours lors de la présentation à Paris de sa nouvelle campagne de communication que Calson Wagonlit Travel bénéficierait d’actions d’animation dans le cadre des fonds marketing mobilisables. Un volet spécifique de cette campagne qui concernera d’autres distributeurs en France.
Stéphane Jaladis