On ne va pas jouer les Cassandre, mais l’horoscope 2009 s’annonce bien sombre, ce n’est pas un scoop. Dans un gros mois, allez, huit semaines, on saura si l’année s’avère aussi mauvaise qu’on pouvait le craindre. Car même en abusant de la méthode Coué, le doute est permis ! Il n’y a qu’à compter les communiqués sur les promos qui déboulent chaque jour dans les boîtes mail. Et là, on salue sans ironie la créativité des services marketing et la repartie des dirigeants pour relever un défi : justifier les soldes sans avoir l’air de céder à la panique. Du grand art. Un exercice de haute voltige qui tient du triple lutz piqué. Et pour rester zen en pleine valse des étiquettes, c’est chacun sa technique.
Chez Jet tours, on plaide le repositionnement tarifaire dû au rachat par Thomas Cook. Pas du genre à tergiverser, Denis Wathier, le président du groupe, a annoncé la couleur d’emblée en anticipant officiellement une baisse des prix et des marges cette année. Chez Pierre & Vacances, on prend l’air détaché pour aborder les « Irrésiskibles », des appartements au ski à partir de 5 e par jour et par personne. Du jamais vu pour l’hébergeur, qui pense rassurer en affirmant que ce déstockage est limité au Net (les agences apprécieront). Pour Vacances Transat, l’ajustement des stocks doit permettre d’éviter la braderie. Le TO a quand même lancé ses « Optimistiks », qualifiés pudiquement « d’avantages tarifaires ». Sans oublier les placards rouge vif qui habillent les agences Nouvelles Frontières, façon «liquidation totale» dans le textile… Un numéro d’équilibriste, dont sortiront gagnants ceux qui auront joué le bon stock, au bon moment, au bon prix. Facile à dire derrière un clavier. En espérant que pour certains, l’arme fatale des promotions ne sera pas… fatale.