Le groupistes s'est concentré jusqu'ici sur les autocaristes. Spécialiste de l'Europe, il tente aujourd'hui d'élargir sa cible.
Solotour veut diversifier sa clientèle d'autocaristes en visant désormais les agences. Tout en restant groupiste. Pas question en effet de cibler la clientèle individuelle : "nous ne vendons pas du tout au détail", confirme Loïc Gastard, responsable marketing du TO basé à Aubagne.
Voyagiste depuis 21 ans, Solotour annonce en 2009 un chiffre d'affaires de 11 millions d'euros pour 30 000 pax, répartis en 800 groupes, soit une moyenne de 37 pax par départ. "La moitié des groupes sont partis en France métropolitaine et en Corse", souligne Loïc Gastard, le reste de l'activité ayant été réalisée vers les pays limitrophes européens, notamment l'Espagne et l'Italie.
Il ajoute que la demande est croissante vers le Benelux, la Suisse et l'Autriche. Dans la tendance du moment, les prix serrés (la brochure 2010 propose une majorité de prix d'appel autour de 300 euros pour 4 jours/5 nuits), les durées courtes, et la proximité des destinations proposées laissent entrevoir un potentiel au TO auprès des agences.